Cómo funciona el proceso de home staging: de consulta a venta

Lo hemos repetido muchas veces. Un comprador tarda tan solo 27 minutos para decidir comprarse una casa. Y, si has leído algunos de nuestros otros artículos, ya sabes que el home staging es una de las herramientas más eficaces para asegurar una venta rápida y al mejor precio.

Pero puede que aún te queda la duda de cómo funciona el proceso de home staging.

Si te estás planteando incluir home staging en tu propuesta de captación, o simplemente quieres saber, como inversor o propietario, cómo te ayudamos a preparar tu inmueble para la venta, estás en el lugar correcto. En este artículo, explicaremos el home staging profesional paso a paso. Verás que es mucho más sencillo de lo que quizás hayas pensado. 

Cada inmueble es un mundo. Por lo tanto, el primer paso de una consulta de home staging es uno de los más importantes: la visita inicial. Idealmente será presencial, pero en algunos casos (en el caso de presupuestos ajustados o límite de tiempo) se puede hacer remotamente. Durante la visita:

• Se evalúa el estado del inmueble
• Se mide y se prepara un boceto del plano
• Sacamos fotos para tener claro los puntos débiles y fuertes
• Evaluamos si se necesitará hacer un relooking, o si con el staging será suficiente.

También hablamos con el agente inmobiliario del precio de venta e identificamos el comprador objetivo. No será lo mismo un staging para una pareja joven que para una familia, que para un inversor, por ejemplo.

Con toda esta información, se prepara el presupuesto de home staging y, en el caso de que sea necesario, el relooking.

Muchas veces nos preguntan, «¿cuánto cuesta el home staging?» La respuesta es que cada casa es diferente. Siempre se tiene en cuenta el precio de la propiedad y el presupuesto del cliente para asegurarnos de que la inversión sea lo más rentable posible. Para hacerte una idea, la AHSE ha calculado que el precio medio de un home staging en España ronda el 0.83% del precio de venta. Por lo tanto es una inversión asequible para todos los presupuestos.

Una vez acordado el plan y el presupuesto, la empresa de home staging se encargará de todo lo demás. Empezamos por la selección del estilo y el mobiliario.

La base de un home staging bien hecho es que el estilo guste al público más amplio posible. Sin embargo, no es lo mismo hacer la selección de mobiliario para un piso en plena Barcelona, que para un chalet en Collbató, que para un apartamento vacacional en Sitges. Y no tendrás que buscar una empresa de alquiler de mobiliario aparte. Como parte del servicio de home staging, se incluye un alquiler de muebles temporal. Así, no solo se amuebla la vivienda para las fotos, sino para que los compradores potenciales puedan ver la propiedad amueblada durante sus visitas.

Para ello, se eligen los muebles, textiles y decoración según el tipo de propiedad y el perfil de comprador. También se optimiza:

• La distribución del mobiliario
• La paleta de colores
• La iluminación
• La circulación entre espacios
• El equilibrio visual

No se trata de apelar a gustos personales. M definir una estrategia comercial en línea con el objetivo a conseguir: vender rápido y en las mejores condiciones.

Si la vivienda necesita un relooking, este es el momento. El relooking es una puesta a punto del inmueble que muchas veces incluye pintura, pequeñas reparaciones, la actualización de elementos desfasados, etc. En algunos casos también puede incluir la retirada de muebles antiguos que no se utilizarán en el staging. No es una reforma integral. Más bien una limpieza de cara para crear una base luminosa y modernizada, lista para el home staging.

En el caso de pisos amueblados (por ejemplo, los de herencia), aparte de los muebles que no se van a utilizar, también se tendrán que retirar los objetos personales. Normalmente se encarga el propietario de esta parte del proceso, por si quiere guardar objetos de valor. Pero también existe la opción de contratar a una empresa especializada en el vaciado de pisos. Algunas hasta ofrecen el servicio gratis o a muy bajo coste, ya que su negocio se basa en la reventa de los objetos y muebles recogidos.

Ahora ya toca la limpieza profunda del inmueble. Esta no es una limpieza habitual, sino una limpieza de presentación, por lo que normalmente recomendamos que se encargue una empresa especializada.

Con el piso en perfectas condiciones, llegamos a la parte que más nos gusta: el home staging en sí.

En este punto ya toma el relevo la empresa de home staging. Ni el agente inmobiliario ni el propietario tienen que preocuparse por nada operativo. La empresa de home staging gestiona la logística completa. Esto incluye el transporte de muebles y accesorios, el montaje, y el styling final. Dependiendo del tamaño del inmueble y las estancias en las que se hace la intervención, el proceso entero suele tardar entre 1 y 2 días como mucho.

Una vez finalizado el montaje, se pasa a la fotografía profesional el mismo día o al siguiente. Cabe destacar que, con la fotografía inmobiliaria, el tiempo meteorológico juega un papel muy importante. Un día lluvioso puede deshacer gran parte del buen trabajo que hemos hecho hasta ahora. La luminosidad de un día soleado aporta un valor añadido a una propiedad que no se puede pagar. Por suerte aquí en España el tiempo suele estar a nuestro favor. Y sí, se puede mejorar algo la luminosidad en post, pero nunca será lo mismo. Entendemos que el tiempo a mercado será siempre una prioridad. Pero si hay que esperar unos días para que las fotografías sean realmente espectaculares, siempre merece la pena esperar. ¡La primera impresión siempre es la que más cuenta!

Con el inmueble listo y preparado, ahora ya toca ponerlo a la venta. Sabemos que hoy en día las búsquedas de inmuebles empiezan en los portales inmobiliarios. La buena noticia es que 1 de cada 3 agentes inmobiliarios dicen que los compradores potenciales son más propensos a organizar una visita tras ver una propiedad preparada con home staging online.

El tiempo de venta de cualquier propiedad supone un coste. Para el propietario, el coste de mantener un piso vacío supera los 2.000€ al año. Solo entre suministros, IBI, comunidad y seguro ya son más de 160€ al mes para un piso de 80 m². Y esto sin considerar los gastos de hipoteca si la hay. Y cuanto más tiempo en mercado, más gastos para la inmobiliaria también: el tiempo del agente dedicado a visitas sin cierre, el coste de renovar el anuncio en los portales inmobiliarios, y el riesgo de que la propiedad «se queme» y se tenga que bajar el precio.

Con home staging, el 96,6% de los inmuebles que salieron al mercado se vendieron en los 3 primeros meses, frente a tan solo el 53% de media. Y en el 43% de los casos, la venta se produce durante el primer mes. Los resultados del home staging en España hablan por sí solos.

Una vez firmada la venta (¡en tiempo récord!), se acuerda un día para que la empresa de home staging haga la recogida. Más sencilla que el montaje, la recogida se completará entre unas horas y un día según el tamaño de la vivienda. Como antes, ni el agente inmobiliario ni el propietario tienen que preocuparse por la logística. Es un servicio completo, llaves en mano. La casa se deja vacía y libre, lista para entregarla al comprador.

Como has visto, el proceso de home staging es mucho más sencillo de lo que parece, y los resultados hablan por sí solos. Si te ha quedado alguna duda sobre el proceso, o quieres profundizar en alguno de los pasos, echa un vistazo a nuestros otros artículos. Y si estás en el Baix Llobregat, Barcelona o Catalunya, estate atento — pronto podrás contar con nuestro servicio directamente.