Cómo NO vender tu casa: 15 errores que espantan a los compradores 

¿Quieres que tu casa lleve meses en el mercado sin una sola oferta? ¿Sueñas con que cada visita termine en un incómodo «nos lo pensaremos»? Entonces estás de suerte, porque hoy te contamos exactamente cómo no vender tu casa. 

Suena a broma, pero estos son los 15 errores más comunes que cometen miles de propietarios cada día. Toma nota de lo que NO debes hacer si quieres cerrar una venta rápido y al mejor precio. 

Imagina la escena. Unos compradores visitan una casa llena de ilusión para su futuro, y lo primero que ven es una pared llena de fotos de boda de unos desconocidos. En ese momento se rompe la ilusión, a partir de entonces no se imaginan en su futuro hogar, sino que sienten que están invadiendo la casa de otro. Por eso, en el home staging, una de las recomendaciones básicas es despersonalizar el espacio.

Así que es momento de empaquetar tus fotos y los recuerdos de tus viajes, esconder los electrodomésticos varios sobre la encimera de la cocina, y los champús y jabones del baño. Y sí, las obras de arte de tus niños pegadas con imanes a la nevera. No te preocupes, pronto estarás en tu nueva casa y ¡los podrás exhibir en su nuevo lugar! 

Nada dice ruido visual como un montón de cables enredados detrás de cada electrodoméstico. Estos días los cables son parte de nuestra vida, pero no quiere decir que queramos verlos. De hecho, los cables a la vista pueden hacer que una casa perfectamente limpia y arreglada parezca desordenada.

Por suerte hay muchas opciones low-cost que pueden ayudar a mejorar la primera impresión. Instala una canaleta o pasacables adhesivo detrás del televisor, y esconde las regletas detrás de los muebles. Invierte en una caja organizadora de cables, ¡seguro que le darás un buen uso también en la nueva casa! Y si no estás usando tu cargador, guárdalo en un cajón. ¡Venga, no tiene ningún misterio! 

¿Te has fijado en que en la mayoría de los anuncios inmobiliarios utilizan frases como «piso luminoso», o «luz natural»? Será por algo, ¿no? La verdad es que la gente asocia la luz natural con amplitud y valor, mientras que un espacio oscuro puede generar una percepción de poco espacio y un ambiente descuidado.

Las cortinas oscuras tienen su utilidad (sobre todo si el edificio no tiene persianas), pero no son tu aliado a la hora de vender tu casa. Sustitúyelas por cortinas claras o semitransparentes, idealmente que van del techo hasta el suelo. Y si eso no es una opción, lo mejor es quitarlas del todo, o como mínimo asegurarte de que siempre están descorridas del todo antes de la sesión fotográfica y cualquier visita. ¡Hay que aprovechar toda la luz natural que se pueda! 

Seguimos erre que erre. La luminosidad. Es. Clave. Y por mucho que tengas unas cortinas diáfanas y preciosas en cada ventana, si los cristales están sucios no servirán para mucho.

Uno de los primeros pasos de cualquier home staging es la limpieza a fondo. Y las ventanas son la parte más importante. Una ventana impecable transmite una luz totalmente diferente a una ventana con manchas de lluvia o suciedad. Ármate con 3 paños de microfibra y un spray de agua y vinagre blanco. El primer paño quita el polvo. El segundo reparte la mezcla de vinagre. Y el tercero seca y saca brillo. ¡Y luego ponte las gafas de sol, las vas a necesitar! 

En 27 minutos Home Staging solemos decir que una pequeña inversión hoy puede convertirse en un gran beneficio mañana. Y si hablamos de pequeñas inversiones, no hay casi nada que saque más rendimiento que unos botes de pintura. Las paredes que tienen signos de edad como desconchones, pequeñas manchas de humedad, o grietas finas, transmiten una percepción de abandono que es difícil de ignorar. Mientras las paredes recién pintadas en un color luminoso (erre que erre), actúan como un lienzo en blanco, ayudando al comprador a proyectar su propio estilo.

Repasa los pequeños desperfectos con masilla y lija bien para conseguir un fondo homogéneo. Pasa un paño para quitar el polvo y aplica dos capas siguiendo las indicaciones de la marca (ten en cuenta que para tapar colores oscuros puede que necesites una capa de imprimación o más capas). Es un trabajo que merece mucho la pena. Y recuerda, unos litros de pintura seguro que saldrán más baratos que una rebaja de precio en la negociación final. 

No estás vendiendo tus muebles. Y el comprador no tiene por qué fijarse en ellos. Y total, ya vas a comprar muebles nuevos cuando te mudes. ¿Verdad? 

Ah, si todo fuera tan fácil. Pero los compradores son humanos, y los humanos nos fijamos en los defectos. Son como un imán a la vista y nos distrae de lo que realmente deberíamos estar mirando, en este caso, la casa. Si tienes muebles viejos o dañados, cuentan una historia de descuido. Y por mucho que no sea verdad, el comprador empezará a imaginar que puede haber más cosas descuidadas y dañadas. Y allí ya se pierde la confianza. 

Así que es momento de apretar tornillos, pegar cantos, y cambiar tiradores. Si un mueble no tiene remedio, es mejor quitarlo sin pensarlo dos veces. Siempre tienes la opción de trabajar con un servicio de home staging que alquila muebles para las piezas que faltan. No dejes que el comprador se fije en detalles que restan valor. En el caso de los muebles, pequeños arreglos pueden tener un gran impacto. 

Una de las técnicas que aporta más valor y que usamos a menudo en home staging, es vestir el inmueble con plantas artificiales. Es un toque que otorga vida, calma y bienestar a cualquier espacio. Pero. Siempre hay un pero.

Hay plantas y plantas. Las hay que valen fortunas y parecen nacidas de la mismísima tierra. También están las típicas de Temu que son un palo de plástico verde con cuatro hojas mal pegadas. No es necesario gastarse un sueldo entero, pero haciendo una pequeña inversión (de entre 30-100 euros dependiendo del tamaño), puedes conseguir el efecto que quieres sin llamar la atención por todas las razones equivocadas.

(Eso sí, hasta las plantas artificiales que valen más de 1000 euros parecen pobres cuando están cubiertas de polvo. ¡Dales una ducha de vez en cuando!) 

Tienes un comprador potencial visitando tu casa. Todo está arreglado, parece correcto. Pero algo falta. Algo no invita a quedarse. Y se da cuenta de que parece que está en un showroom de muebles y no un hogar.

ue hemos dicho que hay que despersonalizar, eso no quiere decir que haya que quitarle toda la vida a la casa. El comprador tiene que sentir que allí se puede vivir cómodamente, sentirse acogido por un futuro posible. Y parece que no, pero los textiles hacen de una casa un hogar. Unos cojines en el sofá, una manta de lana en el sillón. Hasta en verano texturas naturales como una alfombra de yute o cortinas de muselina nos hacen sentir relajados y cómodos. Y ni decir que unas toallas mullidas en el baño dan una sensación de lujo que las viejas de toda la vida (y que seamos sinceros, ya están bastante grises), nunca podrán aportar.

Lo bueno es que los textiles no tienen por qué ser una inversión cara. Algunos toques bien elegidos hacen la diferencia entre un inmueble frío y un hogar acogedor. 

Vale, vale, para el carro. ¡No te pases! Está muy bien que quieras poner en práctica estos consejos de home staging. Pero no hay que emocionarse demasiado.

Enterrar un sofá debajo de cojines que luego tienes que quitar uno a uno para poder sentarte a ver una peli no atrae. Y no saber por dónde meterse en una cama porque no cabes entre tanta almohada tampoco es una propuesta muy convincente. Hay que evitar la sensación de que estás sobrecompensando o intentando esconder algo, en tema cojines, menos es más.

Como regla general (y siempre dependiendo del tamaño de tus muebles), 4 o 5 cojines suelen ser más que suficientes en un sofá de 2 o 3 plazas. Y un par o 3 de cojines delante de las almohadas de una cama de matrimonio son atractivos pero no abruman. Si no estarías dispuesto a vivir con tantos cojines en tu día a día, tampoco lo estará el comprador. 

¿Has estado alguna vez en una videoconferencia de equipo en la que todo el mundo intenta explicar su punto de vista a la vez, y no hay nadie que se entere de lo que está pasando? Cuando mezclas estilos de decoración pasa una cosa similar. Cada uno por su lado puede ser lo interesante o atractivo que quieras, pero todos juntos no tienen ningún sentido y acaban confundiendo.

Ahora, ¡tampoco se trata de comprar el salón entero del mismo catálogo! Que eso puede traer sus propios problemas, y parece más un piso piloto que un hogar. Pero sí que hay que buscar el hilo conductor que unifica los estilos. Una sencilla paleta de colores, o el mismo tipo de material repetido (como la madera, por ejemplo), puede ser el toque que falta para que el conjunto sea elegido con criterio y no al azar. 

Otra búsqueda muy popular en los portales inmobiliarios: espacio exterior. Pero no te líes, la gente busca una terraza o un balcón, no un trastero al aire libre. Vale, es el sitio perfecto para guardar esa bici que nunca usas, pero ni el fotógrafo más dotado de la historia puede hacer que eso atraiga visitas.

En cambio, imagina un espacio exterior limpio, libre de tendederos, cajas y herramientas, con una silla y mesa para disfrutar de un café de buena mañana. Esa podría ser la foto de portada que convence a un comprador de programar una visita.

Así que quita todo lo que no es decorativo, pégale una buena limpieza al suelo y barandillas, y coloca alguna planta viva y bien cuidada (o artificial, no juzgamos). Y esa mesita y sillas, aunque el espacio sea justo, muestran que es una parte de la casa para usar y disfrutar. Y realmente añade valor. 

Nos hartamos de repetirlo. No hay segunda oportunidad para una primera impresión. Te pasas por delante todos los días, y ya ni te fijas en que el felpudo está gastado y la bombilla del aplique está fundida. Pero si fuera una cita a ciegas, tener la entrada descuidada es cómo presentarte sin ducharte y con zapatos llenos de barro. ¿Y después esperas que haya una segunda cita?

En un bloque de pisos no puedes controlar la escalera entera. Pero sí puedes controlar tu portal. Asegúrate de que el aplique esté limpio (y que funcione), quita todos los trastos (los zapatos tirados, la pila de cartas amontonada en la mesita de al lado), limpia la pared y puerta (un borrador mágico hace milagros), y cambia ese triste felpudo.

¿Y realmente quieres impresionar? Otra plantita artificial: como un ramo de flores para la cita a ciegas. 

Nadie quiere oír que su casa huele mal. Total, ¿a ti te huele bien, verdad? Ya, pero ¿has tenido en cuenta la adaptación olfativa? ¿La adaptación cuala? Pues sí, tu cerebro se acostumbra a los olores que te rodean, por lo que aunque tu casa te apestara serías el último en saberlo.

Si encima le juntamos que el olor está estrechamente relacionado con las emociones, un mal olor durante una visita (sea de tabaco, mascotas, humedad o simplemente cerrado), puede causar una sensación de rechazo que será difícil de sobrellevar.

No intentes simplemente enmascarar los malos olores (aún huele a pestes, pero con aroma de flores mezclado). Lo mejor es ventilar la casa antes de cada visita. Concéntrate sobre todo en los textiles, que son los que más retienen los olores. Y revisa o quita cualquier foco de mal olor, sean los filtros de cocina, el cubo de la basura, o la cesta de ropa sucia. Una vez tratada la raíz del problema, ahora sí, un ambientador sutil con olor a vainilla, cítricos o hasta café. Al final, quieres que el comprador recuerde tu casa por cómo le hizo sentir, no por cómo olía. 

El Rocky es el amor de tu vida, la mascota más genial que jamás haya existido. Eso no lo dudamos. Pero hay gente muy rara que puede que no lo vea como el angelito que realmente es. ¡No hay quien lo entienda!

Lo sentimos mucho. Pero por mucho que tu perro o gato sea genial con las personas, no es tu mejor aliado a la hora de recibir visitas de compradores potenciales. Hay gente que tiene temor a los animales, o puede tener una alergia tan bestia que las lágrimas no le dejarán ver. Y hasta con la gente que adora los animales, tu mascota puede ser una distracción de lo que realmente han venido a ver. Tu casa.

Así que saca a Rocky a dar una vuelta o déjale con un familiar. Recoge su camita, comederos, juguetes y (en el caso de que Rocky sea un michi), el arenero. En el momento de vender tu vivienda, es mejor que tu peludito no intente ayudar. 

Si de verdad quieres que tu casa no se venda nunca, este es el paso más fácil: haz todo lo anterior una vez, para las fotos, y luego no vuelvas a repetirlo. Sí, hay veces que las propiedades se venden en la primera visita (¡y con home staging, más a menudo!) Pero lo normal es que recibas varias visitas antes de recibir una oferta. Poco a poco los zapatos vuelven a apelotonarse en la entrada, los platos se acumulan sobre el fregadero, el olor a cerrado se acumula. La solución no es mudarte a un hotel hasta que se venda la casa (aunque a veces tiente). Solo hace falta un repaso rápido antes de abrir la puerta: 

• Ventila la casa
• Quita los trastos (todas las encimeras deben estar libres. Y sí, eso incluye el fregadero)
• Quita el polvo
• Abre las cortinas y persianas
• Cojines en su sitio
• Ambientador puesto
• Peludito fuera

15 minutos antes de cada visita marcan la diferencia entre una casa que «vende» y una que decepciona porque no está como las fotos que curraste tanto.

Ála. Ya sabes cómo NO vender tu casa. Fácil, ¿no? Con toda seriedad, ninguno de estos 15 puntos requiere grandes inversiones, solo constancia y atención al detalle. Y el esfuerzo se traduce directamente en una venta más rápida y al mejor precio.