Home staging y alquiler de mobiliario: Transforma tu cartera de inmuebles 

Hoy en día el mercado inmobiliario es menos un servicio de casamentera y más como Tinder. Los agentes inmobiliarios ya no tienen la oportunidad de hablar con clientes potenciales para entender lo que buscan y encontrarles su match ideal. Ahora los que buscan casa pasan apenas unos segundos en una foto antes de hacer el swipe al próximo inmueble. En España, más del 74% de las búsquedas inmobiliarias empiezan en portales como Idealista o Fotocasa, y todo se decide en esa primera fotografía.

La mayoría de agencias ya han apostado por la fotografía profesional. Pero el alquiler de mobiliario y el home staging siguen siendo grandes desconocidos en el mercado inmobiliario español. Ante un aluvión de anuncios similares, muchos creen que la única manera de destacar es rebajando el precio y, en consecuencia, sus honorarios. Los que saben que el home staging transforma tanto la captación de propiedades como el resultado final de la venta son los que realmente triunfan en el mercado actual.

Ya tenemos un artículo entero dedicado a explicar qué es el home staging. Pero hay unos puntos clave que vale la pena repetir, sobre todo para entender lo que NO es. El home staging no es decoración de interiores. Es una técnica de marketing inmobiliario que presenta las propiedades para que gusten al mayor número de clientes posibles. Lleva más de 50 años triunfando en EE.UU, pero aún es relativamente poco conocido en España. La Asociación de Home Staging España (AHSE) fue establecida en 2013 y está certificada por la IAHSP. Tiene el propósito de extender el uso de esta técnica de venta inmobiliaria por toda España. Aún estamos en los principios de esta revolución inmobiliaria. Para los agentes inmobiliarios que entienden que la presentación de propiedades es vital, la adopción temprana supone una enorme oportunidad frente a su competencia. 

Decirlo está muy bien, pero sabemos que los números son los que realmente importan. Por suerte, tenemos los datos de la AHSE para salir de dudas. Aquí tienes algunos de los más interesantes:

• El home staging evita tener que rebajar precios y honorarios. En el 53,3% de los casos se aumentó el precio de venta respecto al primer precio de salida, una media del 10% (y en algunos casos hasta un 40%).
• El home staging ayuda a reducir días en el mercado. El 96,6% de los inmuebles que salieron al mercado con home staging se vendieron en los primeros 3 meses, y en el 43% de los casos la venta se produjo dentro del primer mes. Esto contrasta con la media general, en que solo el 53% de las viviendas en España se vendieron dentro de los 3 primeros meses (Idealista, 2023).
• El home staging enamora a primera vista. El 83% de los profesionales confirman haber trabajado en inmuebles que se vendieron durante la primera visita.
• El home staging es una inversión asequible con retorno alto. El coste medio de un proyecto de home staging representa tan solo un 0,83% del precio de venta de la vivienda.
• Los que han probado el home staging repiten. El 94,8% de los clientes estaban muy satisfechos con los resultados, y el 85% vuelven a contratar el servicio.

Todos estos datos se traducen en lo mismo para el agente inmobiliario: menos días gestionando visitas, vendedores más satisfechos, y honorarios que no hay que negociar a la baja. 

Con el auge de la IA, muchos agentes inmobiliarios e incluso particulares están utilizando el staging virtual para que sus imágenes destaquen, manteniendo los costes lo más bajos posible. De hecho, analizamos en nuestro artículo sobre home staging virtual todos los pros y las contras de esta tecnología. Pero para resumirlo en pocas palabras: el staging virtual solo funciona en el mundo virtual. En el momento en que el cliente llega a la visita, suele llevarse una gran decepción al comprobar que la realidad no corresponde a las imágenes presentadas. Y comenzar una visita con una decepción es el peor punto de partida para una venta.

La alternativa real es el home staging físico, y aquí es donde el alquiler de mobiliario entra en juego. Invertir en mobiliario propio supone un coste importante, sin olvidar los gastos de almacenamiento y logística que esto conlleva. Existen empresas especializadas en alquiler de muebles para vender pisos, pero coordinarlas requiere tiempo y conocimientos de styling que no todo el mundo tiene.

La opción más sencilla y eficaz es contratar un servicio profesional de home staging que incluya el alquiler de mobiliario. Un buen profesional gestiona y mantiene una amplia selección de muebles adaptada a todo tipo de inmueble, los instala y los retira en pocos días, y añade el toque final con accesorios y detalles que enamoran a los compradores. Y así, el agente inmobiliario solo tiene que preocuparse por aquello en lo que es especialista: promocionar y vender.

La captación de inmuebles es una de las claves de un negocio inmobiliario exitoso. Pero para hacer crecer tu negocio ya no es suficiente esperar que los clientes entren por tu puerta. Y aquí está lo verdaderamente interesante del home staging para inmobiliarias: no solo ayuda a vender. También ayuda a ganar clientes nuevos y, el santo grial para cualquier agente inmobiliario, conseguir mandatos exclusivos.

Las agencias inmobiliarias que ofrecen servicios de home staging y alquiler de mobiliario como parte de su propuesta de valor destacan claramente de la competencia. Los propietarios buscan un agente que les ofrezca un plan claro para vender rápido y al mejor precio. El home staging es un servicio premium que demuestra la importancia que la agencia da a sus clientes. Combinado con la fotografía inmobiliaria profesional, permite crear una cartera de inmuebles que convenza a cualquier propietario potencial.

Y ofrecer este servicio es un pilar de negocio que no deja de rendir frutos. El marketing más importante para cualquier negocio es el boca a boca. Un propietario que vende su casa en poco tiempo y al mejor precio te va a recomendar. Uno que espera meses y tiene que acabar aceptando una oferta por debajo del precio de salida, no. En un mercado donde la competencia es feroz, la reputación lo es todo.

España cuenta con más de 60.000 empresas dedicadas a actividades inmobiliarias. Eso equivale aproximadamente a una empresa por cada 810 habitantes. En este mercado saturado, la diferenciación de tu agencia inmobiliaria ya no es opcional

Un concepto erróneo muy común es que el home staging es solo para inmuebles de lujo. Sin embargo, el precio medio de las viviendas que se venden con esta técnica se sitúa entre los 150.000 € y los 300.000 € (AHSE). El home staging aporta valor a todo tipo de inmuebles:

• Viviendas vacías. Las que más pasan desapercibidas en los portales inmobiliarios. Los espacios vacíos parecen más pequeños y es difícil crear una conexión emocional con el comprador. El home staging con alquiler de mobiliario ayuda a visualizar los espacios e invita a los interesados a imaginar su futuro allí.
• Propiedades que llevan tiempo en el mercado. Un piso quemado es un lastre para cualquier inmobiliaria. Por desgracia muchos piensan que la única opción es ir rebajando el precio hasta quitarlo de sus manos. Sin embargo, una intervención de home staging combinada con fotografía profesional puede revitalizar un anuncio, llamar la atención de nuevos compradores y aumentar el valor percibido del inmueble.
• Propiedades con layout difícil. Todo agente inmobiliario ha trabajado con casas que tienen una distribución sin sentido. Esos espacios perdidos o mal pensados dificultan mucho la presentación y venta de cualquier inmueble. El posicionamiento estratégico de mobiliario y accesorios ayuda a dar un propósito a cada rincón, mejorando el flow de la propiedad para que parezca natural, espaciosa y acogedora.
• Nuevas promociones y pisos piloto. Los tours virtuales son cada vez más comunes, pero al igual que el home staging virtual, lo digital nunca puede superar una experiencia real. Un piso piloto con un staging elegante transmite el valor de la propiedad de una forma que ningún render puede igualar.
• Alquiler vacacional. El home staging es un aliado imprescindible para el alojamiento turístico. Consigue precios por noche más altos, mejores reseñas, y una ocupación más alta durante todo el año.

Sea una propiedad habitada o vacía, de mayor o menor valor, ofrecer servicios de home staging a tus clientes inmobiliarios demuestra que estás a la vanguardia del sector. No pasará desapercibido.

Todo agente inmobiliario en España busca las mejores maneras de vender un piso rápido y al mejor precio. Tus anuncios tienen tan solo unos segundos para convencer a compradores potenciales de que te contacten para organizar una visita. No lo dejes al azar.

El home staging con alquiler de mobiliario es la clave para destacar en un mercado cada vez más competitivo. En 27 minutos llevamos años ayudando a agentes inmobiliarios y propietarios a entender el poder del home staging. Explora nuestros artículos para saber más. Y estate atento, porque pronto lanzaremos nuestro servicio profesional de home staging con alquiler de mobiliario en Barcelona y Cataluña.