La primera impresión es la que cuenta

El mercado inmobiliario de 2024 es un mercado de vendedores ya que hay más demanda que oferta, sobre todo en las grandes ciudades (Madrid, Barcelona) y zonas turísticas (Baleares, Alicante, Málaga, etc.). Esto implica una oportunidad importante para inversores, inmobiliarias y particulares que están pensando en vender su propiedad. Para aprovechar al máximo esta oportunidad, aquí van algunos consejos que nos pueden ayudar a obtener un precio por encima del mercado, y en el mínimo tiempo posible.

¿Dónde anunciar mi casa en venta?

La mayoría de los compradores miran alrededor de 38 propiedades antes de lanzarse a comprar, 28 de ellas online y 10 en persona. Entonces el paso principal es conseguir que el comprador se interese lo suficiente como para organizar una visita. Todo empieza por la búsqueda principal, y las medias más populares de buscar casa en la actualidad son:

  • 65% portales inmobiliarios
  • 30.9% Google
  • 29.9% web de promotores
  • 14.7% redes sociales
  • 8.4% puntos directos de venta

(“El Viaje del Comprador en España” – elaborado por Sigma2 a cargo de la promotora Culmina)

El portal inmobiliario líder de España, Fotocasa, cuenta con 1,5 millones de inmuebles a la venta en todo momento. Lo cual quiere decir que si quieres conseguir una venta rápida y en las mejores condiciones, es necesario destacar de la competencia y salir en las búsquedas que más interesan. Aunque tu objetivo sea conseguir un precio por encima de la media, hay que pensar que los compradores potenciales hacen búsquedas entre rangos de precios. Es mejor fijar el precio inicial un poco por debajo de tu objetivo para asegurar que la máxima cantidad de clientes vean el anuncio. Para dar un ejemplo – si quieres conseguir un precio final de 310.000 € puede ser más interesante anunciar el inmueble con un precio de 299,000 € para que los que hacen búsquedas con un tope de 300.000 € también vean el anuncio. Cuando visiten (y ojalá se enamoren de) la casa, es probable que estén dispuestos a gastar un poco más de su presupuesto original para conseguir la casa de sus sueños, sobre todo si hay varios interesados.

¿Cómo atraer más visitas a mi casa en venta?

Suponemos entonces que has conseguido que tu anuncio salga delante del máximo número de compradores posibles. Con esto no será suficiente si estos compradores no llegan a hacer “clic” en el anuncio y contacten con el anunciante para organizar una visita. Para lograr este objetivo son imprescindibles unas buenas fotos profesionales. Aunque el inmueble a vender esté bien situado y hasta recién renovado, es probable que no genere mucho interés con fotos oscuras y de ángulo cerrado. Si no se ve bien la propiedad, ¿cómo quieres que la gente se interese por ella? La fotografía de interiores es todo un arte en sí. Un buen fotógrafo puede aprovechar al máximo la luz de cada estancia, invitando al espectador a adentrarse en cada habitación y empezar a imaginarse viviendo allí. 

Las primeras impresiones cuentan

Superados estos pasos, ya tienes clientes interesados y han contactado con el representante para concertar una visita – tu piso ha pasado la prueba inicial. Ahora llega el momento de la verdad. Como comentamos en el último artículo, una vez pasado el umbral, el comprador promedio tarda apenas 27 minutos en decidir la compra de una casa. Y hay estudios que aseguran que son más impulsivos aún, ¡que una de las decisiones más importantes de la vida se toma en cuestión de 8 minutos! Sea como sea, está clarísimo que las primeras impresiones cuentan, y mucho. La casa debe de estar limpia, libre de malos olores, y sin fotos ni recuerdos personales. El minimalismo es tu aliado a la hora de vender, ¡pero no es cuestión de vaciar la casa por completo! De hecho los inmuebles vacíos tampoco causan buena impresión ya que contra intuitivamente dan la impresión de ser más pequeños que los amueblados. Sorprendentemente, el 75% de la población no es  capaz de visualizar el potencial de los espacios. Para ponérselo fácil a tus compradores, lo mejor es contar con los servicios de un profesional de Home Staging, especializado en alcanzar la máxima potencial a las viviendas. Un home stager crea una viñeta de la vida, utilizando técnicas de marketing visual y emocional para que los potenciales compradores se sientan en su hogar ideal. Y los resultados hablan por sí solas. Un 52% de los inmuebles en los que se ha hecho un home staging se venden por encima de su precio de hasta un 25%. 

Con precios al alza y por ahora sin indicativas de que esta tendencia vaya a cambiar, es muy buen momento para vender tu piso o casa ya que hay muchas posibilidades de conseguir buenas condiciones. Pero las expectativas de los compradores también han subido – ya no podemos colgar unas fotos hechas con el móvil en un escaparate del barrio y esperar grandes resultados. Lo bueno es que no hay que hacer grandes inversiones para conseguir los resultados que quieres . El precio de los servicios de home staging (incluyendo fotos profesionales) no suele suponer una inversión de más del 0.86% del precio de la venta – mucho menor que la reducción de precio que aconsejará el agente inmobiliario si tu casa no vende en el plazo esperado. En estos momentos el marketing inmobiliario es la clave del éxito y los que lo saben aprovechar tendrán el éxito asegurado.