Hay muchos malentendidos en referencia al home staging aquí en España. “Es sólo para las casas vacías”. “Requiere mucha inversión”. “Hay que reformar la casa entera”, etc. Estos son sólo algunos de los malentendidos que tiene la gente cuando se pregunta si el home staging es para ellos.
Hoy vamos a aclarar todas tus dudas para que puedas tomar una decisión informada sobre si el home staging puede ayudarte a vender tu casa.
«El home staging es para viviendas vacías»
No vamos a negar que el home staging es clave para asegurar que una vivienda vacía se luzca al máximo, ayudando a conseguir una venta en las mejores condiciones. Es probable que ya sepas que “lo vacío no vende”. Amueblar las viviendas es un paso imprescindible para que los compradores potenciales puedan visualizar el espacio real del inmueble.
Sin embargo, el home staging es apto para todo tipo de vivienda, incluidas aquellas en las que aún viven los propietarios. El enfoque consiste en despersonalizar y decorar los espacios para hacerlos destacar.
Hoy en día, la mayoría de compradores revisan cientos de anuncios en los portales inmobiliarios. Dedican tan sólo unos segundos a cada uno, buscando algo que les llame la atención. El home staging, combinado con la fotografía profesional, asegura que tu casa llame la atención del mayor número de compradores posible. De esta manera te brinda la mejor oportunidad de vender rápido y al mejor precio.
El home staging requiere mucha inversión
Si estás vendiendo tu casa, sabrás que hay varios gastos a los que tienes que hacer frente. El certificado de eficiencia energética, los gastos de cancelación de hipoteca, los honorarios de la inmobiliaria, el ITP… Todo suma.
Por lo tanto, no es de extrañar que algunos propietarios se preocupen por cuánto cuesta el home staging. Muchos hasta son reacios a invertir más dinero en la venta de su casa.
Sin embargo, según la encuesta de 2024 de la AHSE, el precio medio del home staging es del 0,83% del valor de la vivienda, con precios desde tan solo 400 € para casas habitadas. Teniendo en cuenta que el home staging aporta una media del 10% al precio de venta respecto al precio de salida, ¡es una inversión más que rentable!
Hay que hacer muchas reformas
Un concepto erróneo común cuando se habla de home staging es que se trata de hacer reformas importantes en la vivienda. ¡Nada más lejos de la realidad! Cada vivienda es diferente, por lo que tu home stager creará un plan personalizado para ti.
Este puede incluir ciertos arreglos, conocidos como relooking, como por ejemplo pintar algunas paredes o arreglar pequeños desperfectos. Pero, en todo caso, se tiene en cuenta el precio de venta y el presupuesto del vendedor para asegurar una inversión inteligente.
Si prefieres no hacer relooking, el home staging igualmente puede aportar mucho valor a tu casa, con muy pocas molestias.
El home staging es diseño de interiores
Otro error común es pensar que el home staging implica grandes reformas. Pero son dos cosas muy diferentes.
El diseño de interiores está pensado para crear espacios únicos, respetando los gustos del cliente y creando ambientes totalmente personalizados. Los interioristas diseñan las casas para ser disfrutadas por sus clientes a lo largo de los años.
En cambio, el home staging se utiliza únicamente para preparar los inmuebles para la venta. Es una técnica de marketing inmobiliario. Su objetivo es conseguir que los inmuebles resulten atractivos para la gama más amplia posible de compradores.
Por lo tanto, el home staging no se puede considerar diseño de interiores, aunque también es cierto que, ¡en muchos casos la persona que compra la casa no quiera cambiar nada del diseño!
Se debe tardar mucho
Una vez decides vender tu piso, lógicamente querrás hacerlo en el menor tiempo posible. ¿No sería más rápido saltarse el paso del home staging e ir directamente a la venta?
Primero es importante entender que los pisos preparados con home staging se venden, de media, tres veces más rápido que las viviendas que no se han preparado con esta técnica.
Además, el home staging suele ejecutarse en solo uno o dos días, según el tamaño de la casa. Por eso, el tiempo no debería preocuparte.
Es engañar a los compradores
Hay quien piensa que preparar un inmueble para la venta con home staging es igual a engañar a los compradores. Pero, cuando vas a una entrevista de trabajo, ¿no te vistes con tu mejor traje aunque no lo lleves todos los días si consigues el empleo, verdad? El home staging es lo mismo.
No se trata de engañar a nadie. Sino, de presentar tu casa de la mejor manera posible para que resulte atractiva al mayor número de compradores potenciales.
Además, como en la mayoría de los casos se recomienda que los muebles y accesorios se mantengan en el inmueble durante el proceso de venta, la vivienda tendrá el mismo aspecto en las visitas que en las fotos del portal.
Por esta razón, recomendamos hacer home staging tradicional en lugar de utilizar IA o staging virtual. De esta manera se evitan decepciones entre los compradores potenciales.
El home staging lo puede hacer cualquiera
Desde luego, hay unas pautas básicas de home staging que son sencillas y te ayudarán a vender tu casa. De hecho, muchas de estas técnicas las explicamos en otros artículos: la limpieza, la despersonalización, etc.
Sin embargo, el home staging profesional no consiste sólo en quitar fotos familiares y poner cojines decorativos.
Cuando contratas un servicio profesional, el home stager visitará tu casa para analizar sus puntos fuertes y débiles. Determinará si requiere relooking y estudiará las tendencias del mercado. Sólo cuando tenga toda esta información, preparará un plan 100 % personalizado para sacar el máximo provecho a tu propiedad.
En la mayoría de los casos (a no ser que el propietario quiera comprar el material), se prestan los muebles y accesorios necesarios para crear un ambiente de “casa de revista”.
El home staging profesional utiliza técnicas de marketing emocional y aspiracional para cuidar cada detalle y asegurar una venta en las mejores condiciones para su cliente.
En resumen
Si aún estás pensando si el home staging es para ti, no lo dudes: ¡es para todos! Cualquier vivienda puede beneficiarse de esta técnica de marketing, ya sea una casa de lujo o un pequeño piso de segunda mano.
A la hora de vender tu vivienda, es importante que no dejes nada al azar. Desgraciadamente, incluso con la escasez de oferta actual, muchas casas no se venden. Una presentación deficiente hace que permanezcan meses en los portales sin atraer interés.
El resultado es que el propietario se ve obligado a bajar el precio o incluso a malvender, simplemente para quitársela de encima.
Si crees que tu casa merece una mejor oportunidad, no lo dudes: el home staging es para ti.
