En un mercado saturado, los consumidores buscan más que las soluciones a sus necesidades. Buscan experiencias que eleven su vida, que les ayuden a alcanzar su potencial. Buscan un futuro en el que puedan disfrutar de un mejor nivel de vida del que tienen en la actualidad. Las grandes marcas saben que hacer marketing es más que vender un producto. Es conseguir que sus clientes relacionen sus productos con llegar a ser la mejor versión de ellos mismos. Por eso utilizan el marketing aspiracional.
Marcas como Apple, Tesla y Nike usan el marketing aspiracional para crear un culto entre sus seguidores. En lugar de destacar los beneficios de sus productos, sus campañas se centran en aspiraciones como estatus, exclusividad y desarrollo personal. El famoso eslogan de Apple, “Think Different” (Piensa diferente), es un ejemplo perfecto de cómo apelar a estas aspiraciones. Atrae a quienes quieren destacar del status quo y rebelarse contra lo que la sociedad espera de ellos. La genialidad del lema es que casi todos queremos ser diferentes, o especiales, lo que hace que su mercado potencial sea enorme.
Los beneficios de inspirar al comprador
El marketing aspiracional es la clave para formar una relación emocional con los consumidores. Hace que el producto sea sinónimo de lujo y éxito. Por eso Apple puede vender un producto más caro que sus competidores (¡con diferencia!) y aun así conseguir la mayor cuota de mercado.
Cuando un consumidor invierte una importante cantidad de dinero en un producto, es más reacio a ver las deficiencias del mismo. De esta manera, el marketing aspiracional puede ayudar a las marcas a crear la ilusión de exclusividad y cobrar más, algo que, a su vez, fortalece el atractivo de la misma.
Marketing aspiracional en el sector inmobiliario
Un error que comete la gran mayoría de los propietarios a la hora de vender su piso es no pensar en ello como un producto a vender. Como cualquier otro producto, los pisos requieren una estrategia de marketing si se quiere vender con éxito. Una casa es el artículo más caro que compramos a lo largo de la vida. Por eso, el marketing aspiracional es la herramienta perfecta para conseguir una venta rápida y un comprador feliz.
La mejor manera de preparar tu vivienda para la venta es el home staging. Los profesionales de esta técnica de marketing, cada vez más popular en España, utilizan la psicología humana para presentar cada propiedad de la manera más atractiva posible. Con muebles y accesorios cuidadosamente seleccionados, crean escenas de una vida idealizada a la que el comprador puede aspirar. Investigan cuál es el público objetivo basándose en la zona del inmueble y el rango de precio. Y luego hacen su diseño con relación a las necesidades y aspiraciones de esa demografía. Finalmente, crean una imagen de exclusividad, de una propiedad única en el mercado. Esta exclusividad causa una sensación de urgencia entre los compradores potenciales, resultando en una venta rápida y al mejor precio.
El marketing aspiracional no es vender, sino inspirar. Y no es solo para las grandes marcas, es una fantástica oportunidad para cualquiera que quiera vender su propiedad con éxito. Hay que pensar en cómo inspirar al comprador y ayudarle a visualizar una vida mejor en la casa nueva. Inspirar con las posibilidades de un futuro al que ni siquiera sabía que podía aspirar.
