Muchas veces nos preguntan, ¿realmente necesita mi casa un home staging? El gasto extra que implica hacer un staging profesional, ¿realmente ayuda a la hora de vender? No es por nada que esta técnica de marketing inmobiliario se hace cada vez más popular a nivel mundial. Los números lo respaldan. Por lo tanto, si quieres rentabilizar al máximo la venta de tu inmueble, la respuesta de estas preguntas es un rotundo Sí.
¿Por qué funciona el home staging?
Vender un inmueble es como vender cualquier otro producto. Tu casa tiene que enamorar al comprador, convencerle de que no puede vivir sin ella. El home staging es una técnica probada de marketing emocional, que crea “escenas” en tu propiedad con el fin de generar una reacción emocional en los interesados, y ayudarlos a visualizarse viviendo allí. Las grandes marcas corporativas han utilizado marketing emocional desde hace años. Con home staging esta técnica está a tu alcance también.
¿Qué es el marketing emocional?
El marketing tradicional es la técnica de persuadir al comprador de la necesidad de comprar un producto. Realza los puntos positivos y los beneficios que aporta para convencer al cliente que lo compre. Sin embargo, en la actualidad estamos constantemente rodeados de anuncios publicitarios, y estamos ya tan acostumbrados que muchas veces ni siquiera nos fijamos en los productos anunciados. Ya no vale solo mostrar el atractivo del producto o los beneficios que tiene. Para destacar entre las multitudes, es necesario crear emociones en los consumidores. En el sector inmobiliario, la mejor manera de hacer marketing emocional es con el home staging.
Vender es crear emociones
Si quieres vender un inmueble, tienes que enfocar tus esfuerzos en crear la sensación de optimismo en los potenciales compradores. O para decirlo de otra manera, hay que crear aspiraciones de una vida más tranquila, más inspiradora, más plena. El home staging es mucho más que los típicos consejos de “despersonalizar y ordenar”. El objetivo de un staging bien hecho es hacer soñar al potencial comprador, y crear una impresión indeleble que no olvidará. Una casa es mucho más que cuatro paredes. El home staging ayuda a sentir las posibilidades del espacio, e imaginar un futuro mejor viviendo allí. La mesa del comedor preparada para una comida en familia proporciona sensaciones de alegría y bienestar. Un libro a medio leer al lado de un sillón cómodo en un rincón del comedor transmite paz y recogimiento. Cada estancia de tu casa debe estar preparada para causar emociones positivas e inolvidables.
Hoy en día los compradores miran cientos de anuncios en los portales inmobiliarios, tu casa tiene literalmente segundos para destacar entre todas las demás. La primera impresión nunca ha sido tan importante. Si fueras a una entrevista de trabajo harías lo posible para vestirte de manera profesional y prepararte bien para las preguntas que te puedan hacer, ¿no? No nos parece raro hacer un esfuerzo extra para conseguir lo que queremos en otros aspectos de la vida. Tu casa es el bien de más valor que tienes, ¿vas a dejar su venta al azar?
