Si estás en el proceso de vender tu casa, es posible que hayas escuchado el término home staging. O quizás te hayan recomendado que hagas un staging en tu casa. Y no sería de sorprender si te estás preguntando, ¿qué significa home staging? No te preocupes, aquí tienes toda la información que vas a necesitar sobre esta técnica que está arrasando en el mundo inmobiliario.
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¿Por qué se llama home staging?
Como podrás imaginar, el término de home staging viene del inglés. Su traducción literal sería algo así como la “escenificación de casas” o el “puesto en escena de casas”.
Fotos: Die Home Stagerin Senta Hoffmann – http://www.die-home-stagerin.de, CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons
¡Quizás sea porque la traducción suene tan pesada en español que sigamos utilizando el inglés original! Lo cierto es que el home staging fue creado originalmente en los EE. UU., ideado por Barb Schwarz en los años 70. Gracias a su experiencia en el mundo del teatro, al entrar en el sector inmobiliario, Barb tuvo la idea revolucionaria de “poner en escena” a los inmuebles que promocionaba. Creó escenas de la misma manera que se hace para el teatro, con viñetas de una vida idealizada en cada propiedad. Y así consiguió que sus clientes pudiesen visualizar el potencial que, sinhome staging, muchas veces pasaba desapercibido.
Al lanzar su proyecto, le costaba explicar el concepto a sus clientes que no lo había escuchado nunca. Recurrió a ejemplos del cine y teatro para hacer entender la importancia de poner a punto los inmuebles. Cuando miras una escena de película o una obra de teatro, el entorno está cuidadosamente preparado para dar información sobre la vida de las personas que interactúan con la escenografía. Sin darte cuenta sacas toda la información necesaria para entender el estilo de vida que llevan, su personalidad, etc. Del mismo modo, el home staging utiliza la escenografía en viviendas para crear una imagen de valor y bienestar en cada propiedad, facilitando así su venta o alquiler.
Home staging vs. diseño de interiores
Una combinación de diseño de interiores y estilismo, el home staging pretende actualizar la estética de los inmuebles (sin grandes inversiones, ni reformas importantes), para hacerlos lo más atractivo posible al público más amplio posible. Pero aunque utilice ciertos fundamentos del diseño de interiores, es mejor entenderlo como una técnica de marketing. Un marketing emocional que utiliza conocimientos de la psicología humana para ayudar a promocionar inmuebles. Una especialista en diseño de interiores trabaja estrechamente con sus clientes para entender sus gustos y estilo de vida. Y luego diseña un hogar a su medida y gustos. A cambio, los profesionales de home staging despersonalizan las estancias. Presentamos la casa como una página en blanco, permitiendo a los compradores potenciales ver las posibilidades del inmueble sin distracciones.
¿Puedo hacerlo yo?
Hay varias técnicas que están al alcance de todos para hacer que tu casa sea más atractiva a la hora de vender. Limpiar a fondo, eliminar el desorden y almacenar enseres que llenan demasiado el espacio. Arreglar los pequeños desperfectos y pintar las paredes con colores claros. Asignar a cada habitación una función y organizar los muebles y la decoración en función de este uso. Con estos pasos sencillos ya harás una diferencia importante.
Sin embargo, si quieres sacar el máximo rendimiento del home staging es mejor contar con un profesional. Hasta los más pulcros entre nosotros a menudo sufren de la ceguera al desorden. Muchas veces es difícil distanciarse emocionalmente como para ver los puntos débiles de tu casa. Hasta los mismos profesionales de home staging suelen contar con la ayuda de un compañero del sector para hacer un staging en su propia casa, ya que puede ser difícil cambiar la mentalidad de tratar a la propiedad no como tu hogar, sino como un producto a vender.
Sí, requiere una pequeña inversión inicial. Pero está probado que las intervenciones de home staging profesional ¡pueden traer un retorno de inversión de hasta un 250%! Vender tu casa ya es un proceso estresante y lleno de emociones, dejar el marketing en manos de los profesionales te ayudará a minimizar el estrés y conseguir una venta más rápida y a mejor precio.
